Пристегните ремни

Этот эффект получил свое самое масштабное подтверждение и впоследствии название благодаря строительству сверхзвукового самолета Конкорд для трансатлантических перелетов. На нем можно было совершить перелет из Европы в США всего за полтора часа. В 1969 году британское и американское правительство совместно вложило в разработку 3 миллиадра долларов, но при таких затратах самолет мог окупиться лет через 30 при установленном сроке эксплуатации в 20 лет.

Это поняли через три года, когда строительство еще было в самом разгаре. Тем не менее, видя всю бесперспективность дальнейших вложений, осознавая, что проект финансово провальный и абсолютно неприбыльный, правительство вложило еще несколько миллиардов на доработку. Строительство продолжалось 27 лет.

В итоге за это время было построено 20 суперскоростных и супердорогих самолетов, из которых куплено было всего 2 - да и те купили на государственные дотации. В начале 2000-х после авиакатастрофы «Белого лебедя» сняли с производства, его последний полет состоялся 26 ноября 2003 года. Таким образом мечты сотен людей, их деньги, нервы и работа оказались потрачены впустую. 24 года жизни и миллиарды долларов, хотя можно было остановиться через 3 года и минимизировать ущерб. Невозвратные затраты (sunk costs) ведут к огромным перерасходам.

Эффект влияния вложенный усилий на восприятие ситуации подтверждается в психологическом эксперименте, когда те, кто собирался делать ставку на скачках в ближайшие 30 секунд, оценивали шансы выигрыша на 3,48, то есть как средний. Те же, кто уже поставил свои два доллара в последние 30 секунд до того, как им был задан этот вопрос, уже оценивали свои шансы на 4,81, то есть определяли их как высокие. Потраченные деньги увеличивали уверенность людей в том, что их выбор оправдает себя. Когда они оказывались внутри ситуации и уже вложили в нее какой-то ресурс – в данном случае деньги – их восприятие изменялось.

То есть когда вы доделываете дело, хотя понимаете всю его бесперспективность, когда не расстаетесь с мужем-алкоголиком после 20 лет его пьянства и побоев, когда не уходите с ненавистной работы, потому что «столько сил вложено» - в вас говорит «Конкорд». И связано это с тем, что вы не умеете прощаться и отпускать. Цену, которую вы заплатили в прошлом, определяет ваше настоящее, становится его мерилом. Вы попадаете в ловушку своего прошлого, пытаетесь оправдать свой выбор, вложенные усилия перевешивают, и вы поступаете совершенно нелогично.

Признать свою ошибку и оплакать потерю – единственный выход из ситуации, которая с каждым днем усугубляется, ведь вы тратите все больше усилий и вкладываете все больше времени, чтобы в ней оставаться. Это тяжелая психическая работа – попрощаться с заблуждениями, что «еще чуть-чуть и…», оплакать невозможность чуда и принять реальность, опираясь не на вложенные в прошлом усилия, а свое состояние в настоящем.